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domingo, 1 de dezembro de 2013
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Polishop com vc
Polishop com vc!
O novo canal de franquia virtual da Polishop.
Famosa por seus diversos canais de venda como TV, internet e lojas em shoppings, a Polishop está oferecendo aos seus clientes uma forma de faturar. Um novo programa criado pela empresa permite que pessoas cadastradas ganhem bonificações ao indicarem novos compradores. Batizado de Polishop com.voce, o canal já possui mais de 60 mil pessoas em atividade. Segundo a empresa, alguns cadastrados já conseguiram obter uma renda de R$ 12 mil com a prospecção de clientes assim como ganhos superiores a R$ 100 mil como o caso do Triplo diamante Royal Daniel Hoory.
A Polishop é quem coordena todo o processo de venda, como pagamento e emissão de nota fiscal. O cliente cadastrado no Polishop com.voce pode comprar produtos com até 5% de desconto, para uso próprio. E, ao conseguir que outras pessoas comprem da marca, é bonificado com valores que variam de 5% a 30% do preço dos produtos vendidos. O tamanho do bônus depende do volume de vendas. “Não existe limite mínimo ou máximo do benefício que o cliente pode ganhar”, diz Gilberto Guitti, diretor do canal Polishop com.voce. “O cadastrado poderá ganhar R$ 10 a R$ 12 mil por mês, inicialmente, assim como poderá ganhar apenas R$ 500. Se indicar poucos compradores, já tem pelo menos o benefício do desconto em suas compras”. Além do desconto por produto vendido, há um bônus extra, dado sob o faturamento da empresa e de acordo com a performance do cadastrado.
Para o novo canal de vendas, a empresa criou diversas ferramentas de negócios. Um catálogo especial, em forma de revista, é fornecido ao cadastrado e conta com cerca de 300 produtos. No site www.polishop.com.vc, ele tem acesso a uma espécie de escritório virtual, onde pode ver quantas compras foram feitas a partir de sua indicação, os benefícios que tem a ganhar, além de consultar material de apoio e vídeos sobre o negócio. Também é oferecido treinamento na recém criada Universidade Polishop.
Segundo Gilberto Guitti, o objetivo da iniciativa é dar ao consumidor uma oportunidade de se tornar um empreendedor. Para isso, ele deve focar sua ação na prospecção de compradores e apresentação de negócios. “O maior patrimônio do cadastrado é sua lista de contatos. Ele buscará amigos e conhecidos para apresentar produtos da Polishop. Esse é seu capital de giro”.
A empresa possui como principal canal de venda o comércio em lojas, com 185 unidades próprias espalhadas em shoppings de todo o Brasil. A venda em lojas representa 50% do faturamento da marca. Outros canais são a internet, publicações e a venda em parceria com cartões de crédito e as revistas. Mas a Polishop é conhecida mesmo por seus programas de informes publicitário na TV, que já chegou a outros países e está em operação na Argentina, EUA e Espanha, etc.
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Franquias virtuais
Franquias virtuais são opções de negócio a baixo custo.
Segundo o relatório da 27ª edição da Webshoppers, realizado pela e-bit com o apoio da Câmera Brasileira de Comércio Eletrônico, o total das vendas online do país chegou a R$ 22,5 bilhões em 2012. Com mais de 42 milhões de e-consumidores, as franquias virtuais despontam como uma nova tendência de franchising, de olho nesse público que cresce ano após ano
A variedade de serviços oferecidos por esse tipo de rede é grande, como vendas de soluções em estratégia de marketing digital, serviços de consultoria variados, oferta de emprego e venda de produtos eletrônicos.
Seguindo as mesmas regras das redes tradicionais, a franqueadora virtual também deve obedecer aos parâmetros da Lei de Franchising (8.955/94), bem como às práticas de mercado atuais na sua concessão e gestão. A principal diferença, porém, está nos custos iniciais, que são inferiores aos investimentos de uma franquia física, já que não é necessário alugar um estabelecimento comercial ou manter uma grande equipe de colaboradores. “As franquias comuns requerem um alto valor de investimento, enquanto as virtuais precisam apenas de um capital que gira em torno de R$ 20 mil ou menos”, afirma Ricardo Camargo, diretor executivo da ABF.
Baixo custo de investimento, possibilidade de retorno rápido e um mercado que fatura bilhões de reais anualmente. Falando assim, esse modelo de negócio se torna tentador aos olhos de novos empreendedores. No entanto, tornar-se um franqueado desse tipo requer cuidados. É imprescindível que os interessados pesquisem e questionem o tipo de suporte oferecido pelos franqueadores. “Os cuidados e os riscos para se tornar um franqueado virtual são os mesmos que em qualquer outro tipo de franquia, por isso é essencial que o interessado tenha todos os detalhes necessários que os auxiliem em sua tomada de decisão”, diz a advogada Melitha Novoa Prado.
Os franqueados virtuais precisam estar atentos a como se dará a transferência de know-how para que os novos empreendedores não comecem a trabalhar “no escuro”. Afinal de contas, uma vez que elas não possuem sedes físicas, presume-se que todo o treinamento será oferecido online, certo? Nem sempre.
No caso das franquias virtuais, cabe a cada franqueador ficar encarregado de como funcionará esse processo. Em casos onde não existem lojas físicas, o franqueador precisa organizar uma forma para que o franqueado comece a trabalhar com o mínimo de conhecimento das ferramentas e das estratégias de crescimento. “Nem que isso resulte em um encontro entre ambos em algum lugar comum”, diz Camargo, mostrando que os novos sócios não precisam ficar restritos aos meios digitais.
Outra dica para fazer uma boa escolha é conversar com membros da mesma rede. “O novo franqueado virtual tem liberdade de conversar com os outros franqueados da rede e acesso a todo know-how e tecnologia estabelecido pelo franqueador, através de processos e ferramentas desenvolvidos pela rede”, afirma Melitha.
A advogada ressalta também que os franqueadores têm a responsabilidade de escolher bons parceiros. “O franqueador deve estar atento a todas as inovações de mercado e selecionar muito bem os seus franqueados. Constituir uma rede de franquia no segmento digital é uma coisa ainda muito nova, que carece de experiência prática para que, então, possam ser criados novos conceitos.”
O perfil do franqueado virtual
Afinidade com ferramentas de marketing online para ajudar na divulgação de seu novo empreendimento é uma das principais qualidades que os interessados devem ter. “O negócio tem mais chances de emplacar nas mãos de pessoas que possuem um conhecimento mais técnico e profissional dos recursos tecnológicos”, diz Camargo. As qualificações ainda incluem o perfil de um empreendedor arrojado, que não tenha medo de enfrentar novos desafios e esteja capacitado para trabalhar em um segmento dinâmico, que se renova e inova a todo o momento. É por isso que a maioria dos interessados em se tornar um franqueado virtual é formada por jovens universitários já familiarizados com as novas tecnologias.
Segundo o relatório da 27ª edição da Webshoppers, realizado pela e-bit com o apoio da Câmera Brasileira de Comércio Eletrônico, o total das vendas online do país chegou a R$ 22,5 bilhões em 2012. Com mais de 42 milhões de e-consumidores, as franquias virtuais despontam como uma nova tendência de franchising, de olho nesse público que cresce ano após ano
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Seguindo as mesmas regras das redes tradicionais, a franqueadora virtual também deve obedecer aos parâmetros da Lei de Franchising (8.955/94), bem como às práticas de mercado atuais na sua concessão e gestão. A principal diferença, porém, está nos custos iniciais, que são inferiores aos investimentos de uma franquia física, já que não é necessário alugar um estabelecimento comercial ou manter uma grande equipe de colaboradores. “As franquias comuns requerem um alto valor de investimento, enquanto as virtuais precisam apenas de um capital que gira em torno de R$ 20 mil ou menos”, afirma Ricardo Camargo, diretor executivo da ABF.
Baixo custo de investimento, possibilidade de retorno rápido e um mercado que fatura bilhões de reais anualmente. Falando assim, esse modelo de negócio se torna tentador aos olhos de novos empreendedores. No entanto, tornar-se um franqueado desse tipo requer cuidados. É imprescindível que os interessados pesquisem e questionem o tipo de suporte oferecido pelos franqueadores. “Os cuidados e os riscos para se tornar um franqueado virtual são os mesmos que em qualquer outro tipo de franquia, por isso é essencial que o interessado tenha todos os detalhes necessários que os auxiliem em sua tomada de decisão”, diz a advogada Melitha Novoa Prado.
Os franqueados virtuais precisam estar atentos a como se dará a transferência de know-how para que os novos empreendedores não comecem a trabalhar “no escuro”. Afinal de contas, uma vez que elas não possuem sedes físicas, presume-se que todo o treinamento será oferecido online, certo? Nem sempre.
No caso das franquias virtuais, cabe a cada franqueador ficar encarregado de como funcionará esse processo. Em casos onde não existem lojas físicas, o franqueador precisa organizar uma forma para que o franqueado comece a trabalhar com o mínimo de conhecimento das ferramentas e das estratégias de crescimento. “Nem que isso resulte em um encontro entre ambos em algum lugar comum”, diz Camargo, mostrando que os novos sócios não precisam ficar restritos aos meios digitais.
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